Jet Sales Academy

Jet Sales Academy, di Raffaella Meledandri, affronta la vendita di servizi legati ai voli privati. È un ambito in cui la trattativa ha un valore alto e la clientela è fatta di imprenditori, dirigenti e personaggi pubblici abituati a pagare per riservatezza e tempi rapidi. Il corso si concentra su come muoversi in questo contesto, non su tecniche di vendita generiche.

Il programma di Jet Sales Academy

Il punto di partenza è il mercato dei voli privati: come è fatto, chi sono i clienti, perché certe dinamiche funzionano diversamente rispetto alla vendita tradizionale. Da lì il lavoro si sposta sulle relazioni con una clientela di alto profilo, dove il risultato dipende più dall'ascolto e dalla capacità di mantenere la fiducia nel tempo che dalla pressione commerciale. Una parte riguarda la collaborazione con realtà già presenti nel settore, per appoggiarsi a strutture e contatti esistenti.

A chi è adatto

È pensato per chi ha già dimestichezza con la vendita consulenziale o vuole specializzarsi in un segmento di lusso, dove ogni contratto vale molto. Chi invece cerca un'introduzione generale alla professione commerciale, senza un settore specifico, difficilmente troverà qui le basi che gli servono.

Cosa sapere prima

Serve una certa dimestichezza nel rapporto con il cliente: la preparazione richiesta è soprattutto relazionale, fatta di ascolto, tempi lunghi e discrezione. Le informazioni su eventuali costi e modalità di iscrizione si trovano solo sui canali ufficiali dell'autrice. Chi vuole proseguire su un ambito vicino può guardare Jet Crew Academy, mentre per una panoramica più ampia restano utili i corsi di Business. Il profilo della formatrice è nella pagina di Raffaella Meledandri.