L’Arte della Negoziazione

L’Arte della Negoziazione è un corso di Simone Marietta (Ockham Group) sulla gestione delle trattative, con particolare attenzione agli errori più comuni. Il listino è di 1.700 euro e il corso rientra fra marketing e online marketing. Si rivolge a chi tratta con clienti e fornitori.

Come è organizzato L’Arte della Negoziazione

Il principio dichiarato è non rovinare le trattative con errori evitabili. Il programma promette di insegnare a persuadere e a chiudere accordi senza farsi condizionare dalle emozioni. Gli argomenti elencati sono i seguenti.

• I sette errori più gravi che compromettono le trattative.
• La preparazione mentale e strategica alle trattative, per restare padroni della situazione.
• Una tecnica mentale pensata per condurre con sicurezza le negoziazioni.
• Le ragioni per cui certi errori dipendono più dalle abitudini che dalle capacità personali.

Il testo si interrompe prima di terminare l'elenco. Non sono indicati moduli, numero di lezioni, durata, esercizi, simulazioni né supporto, e il riferimento a un anno preciso nel testo indica un contenuto datato.

Per chi ha senso e per chi no

Ha senso per venditori, consulenti e imprenditori che conducono trattative importanti e vogliono un metodo di preparazione e un elenco di errori da evitare. Non è adatto a chi cerca tecniche di manipolazione: la negoziazione efficace si fonda su preparazione, ascolto e accordi sostenibili per entrambe le parti.

Cosa sapere prima di scegliere

Il listino è di 1.700 euro. Espressioni come persuadere chiunque sono promozionali, e il numero di professionisti aiutati è una dichiarazione non verificabile. La negoziazione si impara con esercizi e simulazioni: conviene chiedere se siano previsti e se il corso comprenda feedback personalizzato.