Manuale Killer della Vendita

Manuale Killer della Vendita di Giuliano de Danieli insegna a mettere per iscritto un manuale di vendita personale, cioè il documento che si consulta prima e durante una trattativa. Il corso rientra tra i corsi di Marketing.

Cosa si costruisce in Manuale Killer della Vendita

La traccia seguita è la stessa che Giuliano de Danieli usa nelle proprie consulenze, riadattata per chi vuole arrivare allo stesso risultato in autonomia. Si parte dalle obiezioni che tornano più spesso, si organizzano le risposte in modo da poterle usare sul momento, e si tiene il documento aggiornato quando cambiano prodotto, mercato o tipo di cliente. Il taglio nasce da decenni di attività sul campo più che da un impianto teorico.

L'impostazione dichiarata punta su lezioni dirette e applicabili presto, evitando le parti teoriche lunghe. Il risultato atteso non è un elenco di consigli da leggere una volta, ma un file di lavoro da riaprire ogni volta che serve.

A chi è rivolto

Il corso è rivolto a venditori e imprenditori che vogliono uno strumento scritto su cui appoggiarsi nelle trattative. Chi cerca solo tecniche di comunicazione generiche, senza produrre un documento, qui trova un taglio più operativo del previsto. Un altro corso dello stesso autore è Re delle Obiezioni – Giuliano De Danieli.