Master in Sales Management

Master in Sales Management di Frank Merenda si rivolge a chi guida già un'attività e vuole mettere ordine tra vendite, marketing e organizzazione. Non è un percorso per chi cerca l'idea da cui partire: qui si lavora su numeri, processi e team che esistono davvero.

Come è strutturato il Master in Sales Management

Il programma tiene insieme la gestione dell'azienda, le strategie di marketing e lo sviluppo delle vendite. L'impostazione è pratica: si ragiona su casi aziendali e progetti concreti da riportare nel proprio contesto, con l'obiettivo di rendere più solide le decisioni su situazioni reali. Accanto alle lezioni c'è il Circolo degli Imprenditori, uno spazio di confronto tra partecipanti e professionisti.

• Gestione dell'azienda con attenzione alle vendite
• Strategie di marketing applicate a casi concreti
• Lavoro su progetti reali e capacità decisionali
• Confronto con altri imprenditori e manager

A chi è rivolto, a chi no

È pensato per imprenditori, liberi professionisti e manager che hanno già un'attività da far crescere e almeno un piccolo team da coordinare. Chi è alle prime armi, senza clienti né fatturato, fatica a sfruttare la parte sui casi reali, perché manca la materia prima su cui ragionare. Anche chi cerca strumenti di vendita pura, da applicare sul singolo cliente, trova qui un orizzonte più ampio.

Prima di iniziare

Serve avere una struttura su cui applicare quanto si studia. Il percorso si affianca ad altre proposte dello stesso autore, come Master in Business Administration, centrato sulla direzione complessiva; per orientarsi tra i titoli si può partire dai corsi di Business Online.