Master Online in Sales Academy

Master Online in Sales Academy di Alfio Bardolla punta su una competenza precisa: vendere al telefono. Il percorso è pensato per chi vuole lavorare da remoto o rendere più efficace la propria attività commerciale.

Cosa impari con Master Online in Sales Academy

Si lavora su script, tecniche e gestione delle obiezioni, cioè su cosa dire quando il cliente esita prima di chiudere. L'obiettivo è condurre una trattativa senza forzature, anche quando il prodotto ha un prezzo alto, e gli strumenti sono pensati per essere applicati in modo rapido a ogni conversazione di vendita.

Come sono strutturati i contenuti

Sono 18 incontri dal vivo, pratici e dettagliati, organizzati in una progressione che va dal livello base a quello più avanzato. I contenuti includono video, documenti ed esercizi, con materiale pensato per essere applicato subito, non solo studiato. Buona parte del lavoro è dedicata alla gestione delle obiezioni, cioè al momento in cui il cliente pone resistenza prima di decidere.

A chi serve

Ha senso per chi vende già, anche in modo poco strutturato, e vuole darsi un processo più chiaro. A chi non ha mai gestito una trattativa commerciale alcuni passaggi potrebbero risultare dati per scontati.

Cosa sapere prima

Il percorso richiede tempo per esercitarsi tra un incontro e l'altro: senza applicare le tecniche su casi reali, gli script restano teoria. Nella scheda di Alfio Bardolla trovi gli altri suoi percorsi, come Master Online Numero 1.