Negoziazione: il corso fondamentale

Chiudere un buon accordo senza rovinare il rapporto con l'altra parte è l'obiettivo che Negoziazione: il corso fondamentale di Federico Grom si pone fin dal titolo. L'autore porta in aula un'esperienza costruita sul campo, con oltre mille trattative gestite per la propria catena di gelaterie e la cessione dell'intera azienda negoziata personalmente.

Cosa insegna Negoziazione: il corso fondamentale

Il programma copre tre fronti. Il primo è il lavoro da fare prima di sedersi al tavolo, quello che spesso decide l'esito di una trattativa più di quanto accada durante l'incontro. Il secondo è un insieme di tecniche comportamentali per entrare in sintonia con la controparte e restare in una posizione di leadership anche quando si è la parte più debole, il caso che l'autore chiama del pesce piccolo. Il terzo riguarda la conduzione: riconoscere un eventuale bluff, gestire le situazioni negoziali che si presentano più spesso e mantenere un comportamento etico che lasci intatta la relazione.

Il taglio è pratico e legato alle trattative commerciali, non alla teoria accademica della materia.

A chi è adatto

È utile a chi negozia con fornitori, clienti o partner nella propria attività. Risulta meno pertinente per chi cerca tecniche di negoziazione sindacale o legale, che richiedono competenze diverse. Chi lavora sulla propria azienda può abbinarlo a percorsi come Niche Like A Boss, mentre la pagina di Federico Grom (corsi.it) e il catalogo dei corsi di Online Marketing raccolgono altri titoli affini.