Sales Management

Passare da venditore a coordinatore di una rete commerciale significa cambiare mestiere dentro lo stesso mestiere. Sales Management, di 24Ore Business School, è costruito per chi deve fare quel salto.

I cinque moduli del corso Sales Management

Il corso è organizzato in cinque blocchi. Il primo riguarda la pianificazione commerciale e l'organizzazione della rete, con il ruolo del sales manager e le differenze tra rete diretta e indiretta, ominicanalità compresa. Il secondo entra nel budget: dalla definizione degli obiettivi all'allocazione delle risorse, passando per reporting, analisi degli scostamenti e business plan, con un'esercitazione pratica.

Il terzo modulo copre il marketing nell'era digitale e il digital sales. Il quarto si concentra su negoziazione, gestione della relazione e public speaking. Il quinto chiude su time management, leadership e gestione dei collaboratori.

A chi serve e cosa sapere prima

È pensato per chi coordina già un team o si prepara a farlo. Non è la scelta giusta per chi cerca tecniche di vendita individuale: qui si ragiona sulla rete nel suo insieme. E il modulo su economics e budget chiede una certa familiarità con i numeri, tra reporting, scostamenti e allocazione, che non arriva automaticamente solo perché si sa chiudere una trattativa.

Per confrontare il taglio con altri percorsi si possono vedere i corsi di 24Ore Business School, oppure la categoria Online Marketing.