The Machine

Rimettere in carreggiata un'azienda già avviata è più complicato che partire da zero: ci sono processi rodati, abitudini consolidate e l'attività che non può fermarsi per essere ripensata. The Machine, di Frank Merenda, si rivolge a chi si trova in questa fase o vuole evitare di arrivarci.

Come è impostato The Machine

Il fulcro è la costruzione di un modello di vendita chiaro e replicabile. Il corso propone una formula per decidere prezzi e margini, da usare al posto dell'istinto, e indicazioni per suddividere ruoli e responsabilità in azienda, un aspetto che di solito resta implicito finché l'attività cresce e il caos emerge.

• Modello di business definito e replicabile
• Criteri per fissare prezzi e margini
• Ripartizione dei poteri e dei compiti tra le persone
• Funnel di vendita automatizzato
• Selezione di collaboratori adatti alla crescita

Una parte riguarda anche gli adempimenti normativi per chi opera in Italia e la costruzione di flussi di acquisizione che non dipendono da un solo canale pubblicitario. L'idea di fondo è che l'azienda continui a vendere anche fuori dalle fasi favorevoli del mercato.

A chi è adatto

A chi ha già un'attività avviata e vuole strutturarla, o a chi vuole costruire un asset difendibile. Chi deve ancora scegliere cosa vendere trova qui un livello di dettaglio prematuro. Sul funnel automatizzato esiste un percorso dedicato, Fantastic Funnel; il profilo dell'autore è in Frank Merenda e gli altri corsi di Business Online coprono ambiti vicini.