Corso · Online Marketing

Trattativa Vincente

Name: Trattativa Vincente – Frank Merenda
Brand: Frank Merenda
SKU: SC-68
Price: 167.00 EUR
Availability: InStock

di Frank Merenda

Trattativa Vincente di Frank Merenda: tre giorni su qualifica del cliente e trattativa diretta, senza sconti sistematici.

~~Prezzo di listino 1.700 €~~ Prezzo 167 € −90%

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Descrizione

La trattativa è il punto in cui un contratto si chiude o si perde, ed è anche quello in cui molti venditori si logorano. Trattativa Vincente di Frank Merenda concentra su questo momento un percorso di tre giorni intensivi.

Cosa affronta Trattativa Vincente

Una parte importante riguarda il saper qualificare il cliente: capire se l'interesse è reale e se ci sono le risorse per acquistare, prima di investire tempo in una trattativa che non porterà da nessuna parte. Il corso lavora poi su come trattare senza ricorrere agli sconti come unica leva, e su come tenere un prezzo fermo senza irrigidire il rapporto.

Il metodo insiste anche sull'atteggiamento: vendere senza dover simulare entusiasmo o risultare servili davanti a richieste fuori luogo. Il linguaggio da usare è parte del lavoro, ad esempio come rifiutare una richiesta mantenendo il clima disteso.

Tre giorni funzionano se seguiti con attenzione; come materiale passivo rendono molto meno.

A chi è pensato

Imprenditori, venditori e professionisti che trattano direttamente con i clienti, di persona o al telefono. Chi vende online senza contatto diretto con l'acquirente opera in un contesto diverso da quello raccontato nel corso.

Per gli altri suoi percorsi c'è la pagina di Frank Merenda.

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Trattativa Vincente

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