Vendere senza Vendere

Vendere senza Vendere muove da una premessa: un acquisto può avvenire anche senza che il cliente si senta spinto. Il video corso di Marco Scabia costruisce attorno a questo principio un metodo che l'autore chiama Vendita Invisibile e collega a una ricerca condotta alla Arizona State University sul comportamento d'acquisto.

Come funziona Vendere senza Vendere

La parte centrale sono moduli video che accompagnano passo dopo passo la definizione dell'offerta. Accanto ai video ci sono modelli da completare negli spazi vuoti con i dati del proprio prodotto o servizio, pensati per chi non ha dimestichezza con la scrittura persuasiva ma vuole comunque arrivare a proporre qualcosa online.

L'impianto è ripetibile, quindi adattabile a offerte diverse nel tempo. L'attenzione resta sulla costruzione della proposta e su come presentarla, più che sulle tecniche di persuasione diretta.

A chi serve, a chi no

Ha senso per chi muove i primi passi nella vendita online e preferisce partire da una struttura già pronta da riempire. Chi cerca tecniche per trattative tra aziende, o ha già un funnel rodato e gestito in autonomia, difficilmente troverà materiale nuovo.

Cosa sapere prima

Non servono basi particolari: il percorso è pensato anche per chi non ha esperienza di comunicazione scritta, visto che i modelli arrivano già impostati. Restando sullo stesso autore c'è Formula Di Lancio; altri spunti si trovano tra i corsi di Business e sulla pagina di Marco Scabia.