Vendita Strategica

Vendita Strategica è il percorso di Rendita Agricola firmato da Alessandro e Valentina, dedicato a chi vende prodotti o servizi agricoli e ha la sensazione di lasciare sul tavolo buona parte del valore che produce. L'obiettivo dichiarato è costruire una strategia di vendita seria, non raccogliere qualche frase a effetto da usare al momento dell'incontro con il cliente.

Vendita Strategica: le tre aree affrontate

Il percorso ruota attorno a tre aree. La prima riguarda la conoscenza del proprio mercato: sapere chi compra, con quali criteri e in concorrenza con chi. La seconda è la costruzione della mappa del cliente tipo, cioè una descrizione concreta delle persone a cui l'azienda si rivolge. La terza riguarda il posizionamento, affrontato attraverso brand e storytelling, per rendere riconoscibile il prodotto prima ancora che si arrivi a discutere il prezzo.

Prima di scendere sul pratico, il materiale insiste su due passaggi che vengono spesso saltati: la visione dell'azienda e la definizione di obiettivi chiari da raggiungere.

I contenuti pratici del corso

Sul versante operativo il corso tratta la creazione di pacchetti di prodotto e offerte dedicate, l'impostazione di un piano di marketing per l'azienda e l'uso di budget e leva finanziaria per sostenere la crescita. Gli esempi sono applicati alla vendita reale in ambito agricolo, non a casi generici. Il lavoro su brand e storytelling serve a rendere più chiaro il valore percepito di quello che l'azienda produce, così che il prezzo non resti l'unico terreno di confronto con il cliente.

A chi è rivolto

Si rivolge a chi gestisce già un'azienda agricola e ha prodotti o servizi da collocare sul mercato. Chi deve ancora avviare l'attività troverà poco utile questo percorso, perché gran parte del lavoro si appoggia a un'attività e a un mercato già esistenti: prima vengono le basi produttive, poi il posizionamento. Serve inoltre avere chiaro, almeno in grandi linee, cosa si produce e a chi lo si vuole vendere. Chi cerca un taglio più operativo sulla gestione delle trattative può confrontarlo con Vendita Operativa, sempre di Rendita Agricola, oppure sfogliare i corsi di Agricoltura.