Venditore Vincente: Sales Wars

Venditore Vincente: Sales Wars è il percorso di Frank Merenda che parte da una critica alla brand awareness: secondo l'autore, comunicare solo per farsi conoscere finisce per favorire il leader della categoria. La proposta è partire dal posizionamento. Prezzo di listino: 1.020 euro.

Come è organizzato Venditore Vincente: Sales Wars

La scheda spiega che il programma è diviso in due moduli:

• Vincere la battaglia nella mente, legato al lavoro di Al Ries e Laura Ries sul posizionamento;
• Vincere la battaglia sul campo della trattativa, tenuto da Frank e dai suoi soci.

Viene descritta anche una parte dal vivo, un campo intensivo di quattro giorni a Lubiana. Il ragionamento è che ogni azione di marketing o vendita, dal marketing creativo alle telefonate a freddo, vada preceduta dalla domanda chiara sul perché il cliente dovrebbe scegliere te invece dei concorrenti, o di non fare nulla. Non sono dichiarati ore di registrazione, esercizi e materiali.

Per chi ha senso e per chi no

Può servire a imprenditori, commerciali e titolari di piccole attività che investono già in comunicazione e vogliono mettere ordine nel messaggio di vendita. Non è adatto a chi cerca trucchi di chiusura immediati, a chi non ha ancora un'offerta definita o a chi non può partecipare a un evento in presenza, se questo fa parte dell'acquisto.

Cosa sapere prima di acquistare

Il listino è di 1.020 euro. Chiedi se nell'acquisto è compreso l'accesso al campo dal vivo o solo la registrazione, oppure se il materiale è disponibile come video. Domanda inoltre in che formato vengano forniti i due moduli e quale sia la data dell'edizione.