La Bibbia dell’Open House

La Bibbia dell’Open House è un corso di Simone Rossi sulla vendita di immobili con il metodo dell'open house, cioè la concentrazione di tutte le visite in un unico giorno. Il listino è di 1.275 euro e il corso rientra fra immobiliare, imprenditoria e investimenti. Si presenta come il primo corso italiano sull'argomento.

Come è organizzata La Bibbia dell’Open House

La strategia consiste nel riunire in un solo evento tutte le visite a un immobile, in modo da raccogliere nello stesso momento le proposte d'acquisto e creare concorrenza fra gli interessati. La presentazione indica tre usi principali.

• Acquisire più incarichi di mediazione, differenziandosi da altri agenti grazie a un metodo riconoscibile.
• Ridurre i tempi di vendita, concentrando le visite e le offerte.
• Ottenere il prezzo più alto possibile, limitando gli sconti rispetto alla richiesta.

Il testo cita numeri sulle vendite effettuate con questa strategia, che sono dati autodichiarati e non vengono riportati. Moduli, numero di lezioni, durata e materiali di lavoro non sono indicati.

Per chi ha senso e per chi no

Ha senso per agenti e agenzie immobiliari che vogliono un metodo distintivo per acquisire incarichi di vendita e gestire le trattative. Non è adatto a chi opera in zone con poca domanda, dove un evento unico può non funzionare, né a chi cerca strategie di investimento immobiliare: il tema è la vendita per conto di terzi.

Cosa sapere prima di scegliere

Il listino è di 1.275 euro. Il risultato di un open house dipende da mercato locale, prezzo di partenza e qualità dell'immobile. Conviene verificare le norme sulla pubblicità e sulle visite, e chiedere se il corso comprenda modelli di comunicazione, schede dell'immobile e procedure già pronte.