Brand Vendita di Frank Merenda

Chi ha un'attività avviata sa che la concorrenza può cambiare offerta e prezzi da un mese all'altro. Brand Vendita di Frank Merenda affronta la questione dal lato della marca: costruire un posizionamento che renda l'azienda riconoscibile a prescindere da cosa fanno i concorrenti. Il corso è tenuto da Frank Merenda.

Il posizionamento secondo Brand Vendita

Il sistema di branding proposto ruota attorno a un elemento preciso di posizionamento, non a un elenco generico di regole di comunicazione. L'idea è che un posizionamento forte renda la marca meno esposta alle oscillazioni del mercato in cui opera, perché il cliente la percepisce come distinta dalle alternative disponibili.

Il corso è pensato per essere applicato anche a un'attività già avviata, non solo a chi deve lanciare un prodotto da zero. I passaggi operativi del metodo non emergono dalla pagina di presentazione consultata: quello che resta chiaro è il fine, costruire una marca solida e riconoscibile, distinguibile dalla concorrenza diretta.

Un brand riconoscibile, in generale, riduce la fatica di vendere: se il cliente associa un nome a un'identità chiara, non deve essere convinto ogni volta da zero. Il corso lavora su questo punto, spostando l'attenzione dalla singola promozione alla percezione duratura dell'azienda.

A chi serve, a chi no

È adatto a chi ha già un'offerta definita e vuole rafforzarne l'identità. Non è per chi deve ancora decidere cosa vendere: senza un prodotto o servizio chiaro, il lavoro sul brand rischia di restare un esercizio astratto, senza appoggio su cui costruire.

Cosa sapere prima

Non servono competenze tecniche particolari, ma è utile avere un'idea già formata della propria offerta e dei clienti a cui si rivolge. Merenda affronta temi vicini anche altrove, tra i corsi di Copywriting e percorsi come Master in Business Administration, ma questo resta il titolo più centrato sul posizionamento di marca in sé.