Offerta che Converte

Chi vende servizi conosce bene la scena: la proposta è valida, il lavoro pure, ma il cliente mette sul tavolo tre preventivi e sceglie quello più economico. Offerta che Converte, workshop di Piernicola de Maria, parte esattamente da lì: dal modo in cui una proposta viene costruita e raccontata, prima ancora che dal suo contenuto.

Offerta che Converte: cosa si porta a casa

Il lavoro ruota attorno a un percorso applicabile subito: smontare l'offerta attuale per capire quali elementi generano davvero valore percepito, poi rimontarla pezzo per pezzo. Si affrontano le variabili che decidono se una proposta vende o resta ferma, il prezzo, i bonus, le garanzie, il nome da darle. C'è spazio anche per l'uso dell'intelligenza artificiale come strumento di analisi e revisione nel tempo.

Come è impostato

Il taglio è operativo: non si analizzano casi astratti ma le offerte di chi partecipa, ricostruite con un metodo ripetibile. Il formato è quello di un workshop registrato, pensato più per chi deve mettere le mani sul proprio materiale che per chi cerca una panoramica generale di marketing.

A chi si rivolge

È pensato per imprenditori, consulenti e liberi professionisti che vendono in mercati dove il confronto tra fornitori è continuo. Serve meno a chi opera con un prodotto già molto riconoscibile o senza concorrenti diretti, e a chi cerca una trattazione teorica sulla comunicazione.

Prima di iniziare

Avere un'offerta già in vendita aiuta: buona parte del lavoro consiste nel rimetterla in discussione con i criteri del workshop. Non è richiesta alcuna preparazione tecnica particolare. Chi vuole proseguire sul lato commerciale trova un seguito in Vendere Consulenza, dello stesso autore, nel gruppo dei corsi di ChatGPT. Il docente è Piernicola de Maria.