Offerta Irresistibile™

Nel marketing si parla quasi sempre di come vendere. Offerta Irresistibile™, il protocollo di Mik Cosentino, guarda un passo prima: come costruire l'offerta. Il ragionamento è che la presentazione conta quanto il prodotto, e che tanti venditori la trascurano.

Struttura di Offerta Irresistibile™

Il corso insegna a bilanciare tre elementi: il valore percepito, il prezzo e il modo in cui il prodotto viene consegnato, che sia digitale o fisico. L'autore riassume tutto in una formula, che chiama equazione.

Un'altra sezione riguarda lo scheletro dell'offerta. Si tratta dell'ordine con cui disporre le parti, dall'apertura alla chiusura. Non è un copione da recitare uguale per tutti: va ritagliato sul proprio settore.

L'assistente virtuale

Insieme al programma c'è Fania AI, un assistente virtuale attivo a qualsiasi ora. Risponde alle domande sul percorso. Fa comodo a chi ha un dubbio preciso e non ha voglia di rivedere tutto il materiale, o a chi studia a orari insoliti, quando nessun altro è disponibile.

A chi serve davvero

A chi vende già qualcosa ma fa fatica a presentarlo in modo convincente. Molto meno a chi non ha ancora deciso cosa vendere.

Va anche chiarito cosa manca. Non è un corso di comunicazione persuasiva a tutto campo. Restano fuori il traffico e la cura del cliente dopo l'acquisto. E chi cerca una formula da copiare senza adattarla troverà un metodo che chiede lavoro personale.