Perle ai porci – vendita edition

Si vende già, ma le giornate se ne vanno dietro a persone che non compreranno mai. Perle ai porci, qui nella versione vendita edition – Big Luca, parte esattamente da questo problema: capire a chi dedicare il tempo commerciale e a chi no.

Il metodo di Perle ai porci

Il lavoro ha due facce. Da una parte ci sono le tecniche per attirare clienti disposti a spendere di più. Dall'altra c'è la capacità di riconoscere presto i contatti che consumano ore e non portano a nulla.

In pratica il corso mette in fila tre temi:

• come richiamare chi accetta una spesa più alta
• come individuare in anticipo i contatti inutili
• come distribuire il tempo di vendita in modo selettivo

Il punto non è far arrivare più richieste. Si lavora su quello che succede dopo, quando il contatto è già lì e bisogna decidere in fretta se vale un secondo appuntamento.

Per chi è pensato

Serve a chi ha già un prodotto o un servizio in vendita e vuole scegliere meglio le persone con cui parlare. Chi deve ancora costruire la propria offerta parte dal posto sbagliato.

Due limiti da conoscere. Primo: non è un corso sulla generazione di contatti, quindi chi cerca un modo per creare lead da zero dovrà completare con altro materiale. Secondo: mancano i copioni di vendita da ripetere a memoria. L'impostazione è strategica e riguarda le scelte.

Il formatore è Big Luca, presente anche tra i corsi di Imprenditoria del catalogo.