The Secret Box di Frank Merenda con Dan Kennedy

The Secret Box di Frank Merenda con Dan Kennedy è frutto di un incontro raro: i due autori nella stessa aula per quello che viene presentato come il loro unico corso di vendita realizzato insieme. Kennedy è una figura storica del direct marketing, Merenda conosce da vicino la piccola impresa italiana.

Come è strutturato The Secret Box

Il materiale raccoglie 29 tecniche di vendita diretta, pensate per funzionare anche con i clienti più difficili. Il contributo di Merenda è stato quello di spingere Kennedy verso esempi concreti, adatti a chi gestisce una piccola attività sotto casa o vende prodotti che all'apparenza sembrano poco adatti alla promozione. Il risultato è un taglio pratico, con casi applicabili a chi fa impresa nel mercato reale.

Tra i temi trattati: come costruirsi una notorietà personale forte nel proprio settore anche in presenza di concorrenti più preparati; come ottenere un effetto simile a quello di un testimonial famoso senza il costo di un personaggio sotto contratto; il principio di visibilità che ha portato Trump alla presidenza degli Stati Uniti spendendo meno degli avversari, riutilizzabile con budget ridotti; e i modi per rendere più credibili le testimonianze dei propri clienti quando ancora pochi li conoscono.

A chi serve e cosa sapere prima

È un corso utile a chi ha già un'attività concreta su cui applicare gli esempi, meno a chi cerca teoria di marketing scollegata da un business reale. Frank Merenda porta avanti il tema anche in altri percorsi, tra i corsi di Copywriting, ma questo resta l'unico costruito a quattro mani con Kennedy.