Vendita 101

Vendita 101, firmato da Andrei Pascu, mette insieme tre competenze che chi vende usa ogni giorno: condurre una trattativa, negoziare senza subire le condizioni dell'altro e comunicare in modo che l'interlocutore ascolti davvero. Il taglio è operativo: interessa cosa fare e cosa dire durante uno scambio commerciale, non la motivazione.

Come è costruito il percorso di Vendita 101

Il materiale è organizzato in ventuno video lezioni, abbastanza brevi da poter essere riviste prima di un incontro o di una telefonata importante. I contenuti nascono dall'esperienza diretta di Pascu nella crescita della sua azienda: esempi presi dal suo lavoro, non casi di studio di terzi. Le tre aree coperte sono le strategie di vendita, la negoziazione e la comunicazione persuasiva, con particolare attenzione a come porsi senza dare l'impressione di dipendere dalla chiusura.

A chi serve, e a chi no

Va bene sia a chi è agli inizi e vuole un metodo da cui partire, sia a chi vende già da tempo e si porta dietro abitudini che non funzionano più. Non serve a chi cerca discorsi sulla mentalità o scorciatoie: qui si parla di trattative, obiezioni e linguaggio. Chi vuole lavorare prima sull'atteggiamento può guardare Mindset: Programma Operativo.

Cosa sapere prima

Non ci sono requisiti particolari. Il percorso è in italiano e si segue con un semplice accesso ai video; per confrontare altri titoli dello stesso autore si può partire dai corsi di Business Online.