Venditore Vincente 2019

Venditore Vincente 2019 è il percorso di Frank Merenda rivolto a chi vende un prodotto o un servizio e si ritrova a inseguire i clienti, a concedere sconti non richiesti, a gestire obiezioni che allungano la trattativa senza portarla a una chiusura.

Venditore Vincente 2019: il metodo

Il lavoro non è sulle singole tecniche di chiusura, ma sul posizionamento: costruire una figura a cui il cliente si rivolge spontaneamente, invece di dover essere convinto ogni volta da zero. Cambia il punto di partenza della trattativa, non la sequenza di frasi da usare.

Come è fatto

Il materiale nasce da quattro giornate di studio intensivo, registrate e riproposte in questa edizione. Dentro si affrontano le richieste di sconto crescenti, la paura che il cliente scelga la concorrenza alla prima offerta più bassa, e le obiezioni ricorrenti che fanno perdere tempo. L'obiettivo dichiarato è arrivare a stabilire le proprie regole di vendita, invece di subire quelle del compratore. Il dettaglio degli esercizi svolti nelle giornate non emerge dalla presentazione: resta l'impianto generale.

A chi serve

Serve a chi ha già clienti con cui negozia e vuole cambiare il modo in cui si pone. Chi non ha ancora un giro di clienti partirebbe da un punto troppo teorico. Chi cerca temi vicini può guardare i corsi di Copywriting oppure un'altra edizione dello stesso filone, Venditore Vincente 2022.