Descrizione
Il tuo prodotto è straordinario ma i tuoi clienti non lo capiscono?
Ecco come puoi ribaltare la situazione, strappandoli alla concorrenza, anche se vende a metà prezzo!
All’interno di questo corso scoprirai:
- Il vero motivo per cui i tuoi clienti non comprano da te.
- Qual è il nemico invisibile che stai combattendo quando cerchi di vendere il tuo prodotto straordinario.
- Come puoi conquistare la fiducia di chi hai dall’altra parte, anche se hanno sempre comprato dalla concorrenza che lo fa a metà prezzo
Andiamo con ordine:
1. Il vero motivo per cui i tuoi clienti non comprano da te.
Se le novità sono così tanto amate…
Se sono alla base di alcune delle più grandi aziende che dominano il mercato ora…
Perché quando TU provi a vendere la tua novità, i clienti si girano dall’altra parte?
La maggior parte delle PMI, quelle che davvero combattono per innovare il mercato e mettersi al servizio dei loro clienti, vendono qualcosa di nuovo.
Può essere una formulazione nuova del prodotto.
Una crema che idrata di più grazie a un ingrediente speciale.
Una friggitrice che ha bisogno di meno olio.
Oppure può essere un cambio radicale nel servizio.
Consegna garantita in 10 minuti.
Assistenza tecnica inclusa per 3 anni.
Può avere garanzie che nessuno ha mai dato.
Soddisfatto o rimborsato.
Garanzia a vita.
Le persone non capiscono ciò che è nuovo!
Certo, c’è sempre una nicchia di persone che si lancia a capofitto nelle novità, che non può resistere a ciò che è diverso.
I pionieri di ogni mercato, li chiamano così.
Il punto è che NON sono abbastanza.
Non abbastanza da farti affermare sul mercato, non abbastanza da far crescere la tua azienda, non abbastanza per salvarti dal rientrare in quelle 365.000 partite Iva che hanno chiuso nel 2020.
Pensi che nessuna di loro avesse una buona idea? Un prodotto nuovo, qualcosa di interessante?
Lo avevano eccome. Anzi, è proprio quello il problema la maggior parte delle volte.
La difficoltà nell’essere capiti da chi abbiamo davanti può lasciarti il magazzino pieno a far polvere, mentre tu cerchi disperatamente di capire perché la concorrenza (più scarsa) acquista sempre nuovi clienti mentre tu rimani inerte.
“Ma non basta un posizionamento per affermarsi sul mercato?”
Ovviamente sì. Frank Merenda ha diffuso questo concetto per anni.
Tuttavia, come Al Ries stesso afferma ci vuole tempo. Lui parla più precisamente di 7 anni, per poter far sì che questo attecchisca nella mente dei tuoi clienti.
La domanda sorge spontanea: hai tutto questo tempo?
Hai 7 anni?
Ma anche solo la metà… La tua azienda può sopravvivere 3 anni e mezzo solo sulle spalle dei pionieri del mercato?
Se la risposta è no, vediamo quali sono i passi da seguire, dobbiamo passare al punto numero 2.
2. Qual’è il nemico invisibile che stai combattendo quando cerchi di vendere il tuo prodotto straordinario!
I tuoi clienti non riescono a concepire quello che offri e proponi. Motivo per cui finiscono a comprare sempre la stessa cosa, sempre dallo stesso fornitore.
Il tuo nemico principale si chiama: “Ho sempre fatto così” e sconfiggerlo è una delle sfide più difficili davanti alle quali ti puoi trovare.
Come saprai, le persone:
- Sono estremamente abitudinarie.
- Temono tutto ciò che è nuovo.
- Hanno paura dell’ignoto.
- Si sentono più sicure a percorrere una strada già battuta piuttosto che andare per impervi sentieri sconosciuti.
Detto questo, pensa a quanto possa essere complesso riuscire a:
- Attrarre a te i clienti, facendo loro comprendere quanto sia diverso da ciò che hanno sempre fatto quello che proponi tu.
- Distinguerti dalla concorrenza, riuscendo a far emergere con chiarezza il tuo posizionamento unico.
- Spiegare perché il tuo prodotto è proprio la soluzione adatta a loro, riuscendo finalmente a strapparli dalla concorrenza che non vale nemmeno la metà di ciò che vali tu.
- Sconfiggere la paura atavica dell’ignoto portandoli dritti nelle tue braccia e trasformandoli in fan disposti a comprare da te per sempre.
Ma è arrivato il momento di parlare di…
3. Come puoi raddoppiare le tue vendite e strappare clienti alla concorrenza anche se vende a metà prezzo.
Ci sono 3 mosse chiave che ti permettono di raggiungere questo obiettivo:
- Comprendi davvero cosa hanno in testa i tuoi clienti.
- Sposta il marketing sul problema, stando ben lontano dal prodotto.
- Diventa la loro guida mentre apri il loro portafoglio.
Se tutti questi problemi e dubbi attanagliano anche te, questa nuova edizione di Marketing Merenda, costruita su misura per i problemi che gli imprenditori che studiano con Frank Merenda hanno tutti i giorni e che, in questi ultimi difficili anni, si sono moltiplicati a vista d’occhio.
Ogni edizione di Marketing Merenda ha sempre portato risultati straordinari nelle tasche degli studenti e nelle loro aziende.
All’interno di questa 4 giornate imparerai a:
- Scavare nella mente dei tuoi clienti per capire cosa hanno davvero in mente e come puoi sfruttarlo per costruire il tuo marketing.
- Costruire la tua vista a raggi X che ti faccia individuare tutte le paure, incertezze e dubbi che li tengono legati al loro vecchio modo di fare le cose.
- Strutturare il tuo marketing per mettere il turbo alle tue vendite e smettere di aspettare anni e anni per vedere la tua azienda là dove si merita di essere.
- Strappare alla concorrenza, anche quella più agguerrita, anche quella più economica, tutti i clienti che si è presa a tue spese negli anni e che ti sta rubando dal portafoglio.
- Far sì che i tuoi clienti rimangano con te per sempre, non scappino dopo il primo acquisto ma continuino a comprare a occhi chiusi da te nei secoli dei secoli.
- Avere lo stesso straordinario successo delle big company alle quali guardi con ammirazione, anche se in questo momento sei da solo e da anni combatti per il tuo posto nel mercato.
- Dimezzare i tempi delle tue trattative, mettendo davanti ai tuoi venditori solo clienti a un passo dall’acquisto, disposti a fidarsi ciecamente di te.
Si tratta del corso annuale sul marketing più grande in Europa, in grado di dare la scossa alla tua azienda e cambiarne le sorti.
