Imprenditori in Azione

Imprenditori in Azione di Giuliano De Danieli è un percorso annuale sulla vendita, pensato per chi vende di mestiere o sta per cominciare. L'idea di fondo è che le tecniche commerciali si possano studiare e allenare, invece di affidarsi soltanto all'esperienza maturata sul campo.

I contenuti principali di Imprenditori in Azione

Il programma ruota attorno a snodi pratici: costruire un manuale di vendita personale, uno schema con cui portare una trattativa dalla prima telefonata alla firma; la gestione delle obiezioni in fase di trattativa; e la rilettura di trattative reali per capire cosa ha funzionato e cosa no. Una parte riguarda un approccio più diretto, indicato nel corso come vendita d'assalto.

Come è fatto

Il nucleo sono le lezioni video, affiancate da sessioni di domande e risposte periodiche. L'accesso dura un anno e comprende un evento in presenza di tre giorni, insieme a materiale di altri formatori del settore, tra cui contenuti di Jordan Belfort. Il taglio è operativo: si parte da casi concreti, non da teorie generali sulla comunicazione.

A chi serve, e a chi no

Serve a chi ha già un ruolo commerciale, in proprio o dentro un'azienda, e vuole dare struttura a un processo che spesso resta affidato all'improvvisazione. Chi non ha mai venduto troverà più utile un corso introduttivo. Il percorso dura un anno: non si esaurisce in poche settimane, ma accompagna il lavoro nel tempo, con contenuti da riprendere quando servono.

Altri materiali dello stesso autore sono nella scheda di Giuliano De Danieli, come Re delle Obiezioni. Per il quadro più ampio si vedano i corsi di imprenditoria.