Re delle Obiezioni

Re delle Obiezioni è un corso breve di Giuliano De Danieli sulla gestione delle obiezioni dei clienti nella vendita. Il listino è di 1.020 euro, e il corso rientra fra marketing e online marketing. La durata dichiarata è inferiore alle due ore e mezza, il che lo rende un prodotto molto compatto.

Come è organizzato Re delle Obiezioni

Il corso offre un metodo che l'autore dice di aver messo a punto in oltre ventitré anni di attività in circa duecento settori diversi. Il cuore è un insieme di cinque modi di rispondere a qualsiasi obiezione, comprese quelle che sembrano più difficili da gestire. La presentazione chiede di applicare il processo così com'è, senza modificarlo, e sostiene che si possa usare subito.

La formula è quindi quella di un addestramento rapido e mirato, pensato per chi vende e vuole una procedura da seguire passo per passo. Non sono indicati l'elenco delle lezioni, gli esempi svolti né i materiali complementari.

Per chi ha senso e per chi no

Ha senso per venditori, consulenti e titolari di piccole attività che affrontano trattative con obiezioni ricorrenti, per esempio sul prezzo, e vogliono uno schema di risposta già pronto. Non è adatto a chi cerca una formazione completa sulla vendita o a chi vende prodotti molto complessi, dove le obiezioni richiedono una conoscenza approfondita del settore.

Cosa sapere prima di scegliere

Il listino è di 1.020 euro, cifra alta per un corso che dura poco più di due ore. La presentazione parla di raddoppiare il fatturato e di trasformare in supereroi: sono formule promozionali non verificabili. Usare uno schema identico per ogni obiezione rischia di suonare artificiale, e funziona solo se adattato al cliente e al contesto. Conviene valutare se il prezzo sia proporzionato al contenuto.