Vendere alle Masse

Vendere a una platea non è la somma di tante vendite individuali. Vendere alle Masse di Mik Cosentino si occupa proprio di questo: la presentazione in cui una persona sola deve portare molte persone verso una decisione di acquisto.

Cosa affronta Vendere alle Masse

Il formato è indifferente: webinar dal vivo, registrazione evergreen, diretta o vendita da palco. Quello che cambia è la presenza del pubblico nello stesso momento, non la logica della presentazione, che il corso costruisce dall'inizio alla fine.

Una parte consistente riguarda il modo in cui si forma la percezione del valore in chi ascolta, e come questa incida sulla disponibilità a riconoscere un prezzo più alto della concorrenza. C'è poi il capitolo delle obiezioni, da gestire mentre la presentazione è in corso e subito dopo.

• La struttura della presentazione, dalle prime slide alla chiusura
• La gestione delle obiezioni del pubblico
• Una sequenza di cinque email e messaggi per chi non acquista al primo contatto
• Le 57 slide usate come base per costruire il percorso persuasivo

Chi partecipa ma non compra subito è trattato come una parte fisiologica del processo, non come una perdita: da qui la sequenza di follow-up pensata per riportare l'attenzione sull'offerta, anche a distanza di giorni.

A chi è utile e a chi no

Il corso ha senso per chi ha già un prodotto o un servizio da presentare e organizza eventi di vendita, live o registrati. Chi vende seguendo un modello tradizionale, o chi non ha in programma di usare presentazioni collettive, troverà poco di applicabile. Anche chi vende un servizio più che un prodotto può adattare lo schema delle slide alla propria offerta.

Altri percorsi sullo stesso tema sono raccolti tra i corsi di Online Marketing, come Infobusiness Accelerator.