Vendere ai ricconi

Vendere ai ricconi è la guida pratica di Frank Merenda per chi vuole rivolgersi a una clientela esigente e di fascia alta con prodotti o servizi di qualità superiore. Si rivolge a imprenditori, venditori e professionisti. Il prezzo di listino è 2.125 euro.

Come è organizzato Vendere ai ricconi

La scheda elenca cinque competenze che il corso intende sviluppare. Si parte dall'individuazione dei clienti facoltosi e dalla comprensione di esigenze e desideri, poi si passa alla costruzione di una strategia di vendita mirata. Seguono la creazione di relazioni durature con i clienti di alto livello, la proposta di prodotti e servizi all'altezza delle loro aspettative e un modo di trattare in modo professionale e cordiale. Il testo parla di esempi concreti e casi di studio, e di un'analisi delle caratteristiche e delle preferenze di questo pubblico. Non sono dichiarati moduli, ore di video né la durata dell'accesso.

Per chi ha senso e per chi no

Ha senso per chi ha già un'offerta di livello elevato, come consulenze, servizi su misura o prodotti di pregio, e vuole capire come presentarla a clienti più esigenti. Non è adatto a chi vende prodotti economici di massa, a chi non ha ancora un servizio da proporre o a chi pensa che basti un metodo per aprire le porte a una clientela facoltosa. Questo tipo di rapporto si costruisce con tempo, referenze e qualità del lavoro. Il titolo usa un tono provocatorio: conviene leggerlo come stile dell'autore e non come garanzia.

Cosa sapere prima di acquistare

Il listino è di 2.125 euro. Chiedi un indice dettagliato, quanti siano i casi di studio e in quali settori, e se gli esempi riguardino il mercato italiano. Verifica anche la data di registrazione e se sia previsto un supporto dopo l'acquisto.